在这个全民营销的时代中,如果企业能够戳中用户的兴奋点,就能够留住用户的芳心。兴奋点营销是将消费者的期望和企业的盈利点相结合的营销方式,通过系列的营销行为,在目标群体、品牌属性和产品特色中寻找到共同点或者是互补点,实现企业的盈利。致远服软整理出下面一个小故事供大家参考：

故事借鉴

在留住APP用户营销时代,社交网络分流成熟人社交和陌生人社交两大块。熟人社交逐渐演变为用户日常通讯的一种沟通工具,而陌生人社交行业却方兴未艾,因此,以“陌陌”为代表的陌生人社交APP诞生了。

“陌陌”是陌陌科技于2011年8月推出的一款基于地理位置的移动社交产品。有别于微信、微博、QQ、YY和贴吧等留住APP用户社交中,用户通过陌陌可以更加便捷地通过地理位置信息发现附近的人,更加便捷地与人进行即时的互动,降低了社交门槛,加强更加真实的互动,如图7-1所示分别为陌陌的首页和直播页面。

在陌生人交友领域,如何提髙用户的沟通效率,如何解决陌生人彼此间的有效互动,如何培养用户之间的信任感等问题一直是陌生人社交APP多年未解决的难题,而陌陌的横空岀世就完美地解决了这个问题。陌陌将“暧昧经济学″演绎得淋漓尽致,并且在APP功能设计方面给用户惊喜和优质体验,相对于同类的APP,陌陌精准地戳中了用户的兴奋点,因此,很轻松地就打入了陌生人社交市场。

陌陌在上线第4周就冲到了 App Store社交类免费榜第3名,用户数量达到10万。陌陌上线一周年,用户突破1000万,日活跃用户220多万,周活跃用户接近500万,每天发送的信息量超过4000万条,且得到了阿里巴巴的4000万美元战略投资,陌陌的身价超过2亿美元。

根据陌生人社交定律,避免APP缺点被用户发现，用户的新鲜感是有期限的。陌生人尝鲜之后用户会回到正常的熟人社交圈里。陌生人社交APP短暂的生存周期里,如何用“神***”瞄准用户的兴奋点,如何让用户一直使用产品,是众多陌生人社交APP当前面临的最大挑战。

企业进行APP营销要善于寻找用户的兴奋点,让留住APP用户盈利点与用户的需求相结合,从而实现APP的盈利。

借力直上青云：事件营销推广APP