在唐朝有“房玄龄善谋杜如晦能断”的说法,而在现代有“淘宝网善造节”的说法,纵观电子商务市场,手机淘宝APP先后出现了“双十一购物狂欢节淘宝双十二”“3.8生活节”等原创节日。而“3.8生活节”是在移动客户端开展的,由此可见,淘宝网APP这步棋是在布局和扩张移动互联网,进一步完善O20生态链。致远服软整理出下面一则小故事供大家参考：

故事借鉴

继成功地打造了“双十”和“双十二”网购狂欢节后,淘宝网再次施展造节大法”,那就是“3.8手机淘宝生活节”。“3.8手机淘宝生活节”是淘宝网在3月8日推出的针对移动互联网消费的购物节,打出“请全国人民吃喝玩乐”的旗号,将传统的妇女节包裝成“3.8手机淘宝生活节”,再次引爆电商大战。

2014年2月27日淘宝网APP公布了3月8日淘宝生活节活动的细则,活动举行日期是3月1日~3月8日,用户只需要下载并使用手机淘宝APP客户端,即有机会亨受到免费吃喝玩乐福利,生活节活动具体细则如下：

(1)唱歌:约200家KT,20000个包厢,3.8元,3月2日开抢。

(2)看电影:超200家影院,200万张影票,每张38元,3月5日开抢。

(3)吃饭:上百家餐厅,订座38折,买单返红包。

(4)购物:数十个大型商圈,3月8日抽取免单资格。

(5)抢红包:3月8日,登录手机淘宝,百万商品下单可亨受折上折,同时还有3000万元的红包。

此次“3.8手机淘宝生活节”的活动范围是全国,以北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、南京和武汉等大城市为核心。国内五大零售百货集团银泰商业、大悦城新世界、华联和王府井也加入到“生活节”的活动当中,线下商场中有超过1500个品牌专柜参与活动。

“3.8手机淘宝生活节”一推出,就受到大量用户的响应。首先是餐饮,北京、广州和深圳等9个城市共800多家餐饮企业参与,提供了超过3.5万个餐桌定位。广州老字号酒家当天以1550笔订单位列餐饮店之首,上海小南国餐厅以每笔订单超过88元成为最高大上的餐厅。

其次是影院,共300多家电影院参与活动,提供座位超过200万个,3月8日当天的上座率达到95%,而2013年全国电影平均上座率仅为15%。北京首都电影院8号厅300个座位在20秒内抢空。接着是KTV,超过55万个包厢参与活动,能够容纳麦霸欢唱132万小时。数据显示,杭州、南京和上海3座城市用户的活跃度最高。

最后是线下百货,许多线下商场和品牌都参与了活动。数据显示,从珠宝品牌来看,周大福的优患券被用户领取得最多,总共领取数量超过2.4万张,服装品牌伊芙丽和佐丹奴发送的优恵券也深受用户喜欢。而领用优惠券的用户绝大多数都是女性,占据整体领用优恵券用户的73%,充分体现出了手机淘宝女性精明持家的本色。

对于手机淘宝APP推出的这个“3.8机淘宝生活节”,业界人士评论称是手机淘宝APP在扩张移动互联网入口以及布局O2O市场。手机淘宝APP网擅长“造节”,在线上成功创造了双十”和“双十二”这样盛大的全民购物节日,而在线下,“38手1淘宝生活节”则是淘宝APP网O2O布局的第一步。在未来,“3.8手机淘宝生活节”或许又将成为一个新的消费日。

此番,手机淘宝APP联合线下的商家大手笔砸钱回馈用户,实则还是希望通过免费、红包和低价等营销宣传点吸引用户下载使用手机淘宝,增强用户的活跃度和积极性,进而进一步扩张移动互联网入口,进一步完善O20生态圈的建设。

对于企业管理者而言,在设计APP位置营销方案的过程中也可以参考淘宝的做法,在自己的APP中设计系列的活动,通过让利的形式来吸引更多的用户参与,让用户成为APP营销的口碑传播者。

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