2014年5月16日，聚美优品APP成功在美国纽交所挂牌上市，这意味着聚美优品已经成功地进入国际集团行列，成为令世界瞩目的企业新贵。作为中国最大的化妆品上市电商，聚美优品深受人们的喜爱。但其实，聚美优品之所以有如今的成就，用一句话来总结就是：女性用户有着最大的功劳。

步入移动互联时代，各大电商企业都有了自己的APP，聚美优品也较早开创化妆品电商行业中的APP。为了能够获得精准APP营销，聚美专门走以女性消费者为主的路线。为了赢得女性用户的钟情，聚美优品特地从三方面下手：

第一，抓住女性用户“贪小便宜”的特点。打开聚美优品APP，立刻会发现有新用户赠送代金券的活动。只要用户注册并且登录，就有机会在“聚美魔盒”环节中摇到心动代金券。当然，这个代金券的使用日期有一定期限，这样也可以在某种程度上刺激用户及时消费。

在“贪小便宜”这方面，聚美优品APP附毛时常推出购物满额即减，满额就送或者免邮等活动。如2014年10月初，聚美优品在APP中推出了SK一日化妆品全场4折起销售：巴黎欧莱稚满249元减50元，还有赠品送等活动。这些优惠活动极大程度上抓住了用户的心。

聚美优品APP同时还引入了团购品牌、产品。在“今日团购”以及“丽人生活团”栏中，聚美APP都为用户推送了一大波的团购特价女性产品和服务，让更多女性用户实现超值享受。

第二，抓住女性用户对名品的追求。在聚美优品的ApP中，有一个“名品特卖”专栏。在这里专门销售一些大牌特价产品。产品类型从服装一直延伸到鞋包、珠宝等。而且限时特价抢购的方式很好地刺激了用户的购买行为。

第三，满足女性对化妆品正品的要求。如今，女性用户网购化妆品也罢，去实体店购买也好，最要紧的就是要买到正品。在聚美优品，所有的化妆品均来自品牌专柜正品，而且用户可以根据品牌来挑选产品。有高端的迪奥、香奈儿，也有中低端的ZA、泊莱雅、美即等品牌。任何产品都有迹可循，产品本身也均有防伪码和标志，让用户放心购买和使用。

满足了女性的这些需求之后，聚美优品APP自然就在营销方面如鱼得水。其APP的用户也非常固定和精准，甚至这些女性用户还会因为彼此之间的夸赞而将聚美优品APP无形之中宣传出去，进一步增加了它的人气。

致远服软统计：http://www.zhiyuanit.cn/ 自2010年成立以来，聚美优品APP在短短的四年时间，就成功上市，并且通过开创APP闯出了一条女性营销道路。总结聚美优品APP的成功经验来自两个基本点：第一，定位准确。这也是聚美优品APP最大的成功因素。由于抓住了女性用户的各种需求和追求，所以在APP营销经营过程中，才会流畅自如。第二，聚美优品APP有一个很好的运营系统和管理模式，无论是从优惠模式，还是聚美产品的名品通道、自营化妆品等都非常完善和系统。

总之，聚美优品APP对自己的产品定位非常明确。而明确了用户群体之后，就能够更好地来满足用户的多元化需求，并且为消费者提供更完美的服务。

如今是移动互联网时代，微博对比APP营销效果没有APP好，而APP则恰恰是进入这个时代的一块敲门砖。因此企业打造一款APP是必要的，而定位好消费者群体则也很有必要，而女性用户是手机APP使用者的主力军，所以做女性用户的APP一定会很受欢迎。当然，在具体的实施过程和营销策略中，还需要掌握一定的方式。

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