社群APP开发营销也很看重其群体,因为不同用户群体的痒点不同,企业需要有针对性地进行营销,把握好用户群体的痒点,挖掘无限商机。致远服软整理出下面一个小故事供大家参考：

故事借鉴

在京东商城中,一款售价为800元的冰箱的年度销量超过20万台,成为小家电专区的一匹黑马,而这款冰箱只是一个名不见经传的品牌—奥马冰箱。

奥马冰箱取得成功的最关键原因在于精准地把握了用户的痒点。奥马冰箱的市场定位是“做年轻人的第一台冰箱”,这里的“年轻人″主要是指刚走出校园的90后。

随着90后走出校园,社群APP开发应用越来越广泛，由于资金有限,只能选择中低等消费层级的小家电,而奧马冰箱的性价比高,非常适合于90后这部分消费群体,因此年销售量超过600万台。

90后是伴随着互联网成长起来的,他们更加看重商品在网上的口碑、评价和品质,互联网的大量信息成为他们决策的重要依据,且电商渠道成为主要购物渠道。因此,奥马冰箱在2011年就入驻了京东商城。

在京东商城中,单门小冰箱的定位在400元左右,双门小冰箱售价为700元左右。如此高性价比的冰箱备受90后的青睐,根据后台的订单成交数据统计,90后的消费者订单占比超过了60%。

全国每年都有超过500万的大学毕业生,有大量的毕业生会背井离乡,到一线城市就业,而冰箱作为日常必备的小家电,他们消费不起高端的冰箱,因此,性价比高的小冰箱就成为用户的“痒点”,而奥马冰箱正好满足这一块市场,商品的销量就会非常高。