用户的需求就是企业执行创意营销的出发点和落脚点。如果企业将用户的需求与企业的品牌元素相结合来进行创意营销,则有可能会达到润物细无声的效果。致远服软整理出以下一个小故事供大家参考
故事借鉴
日清食品是日本一家著名的食品加工厂,于1958年推出了拉面,正式启动了日本的方便面市场。从1958年第一份方便面问世,如今全世界每年要消费近900亿份方便面。
拉面的定价为35日元,但是从当时日本的消费水平来看,拉面的定价偏高,市场的消费者不看好。不料,在市场宣传、免费品尝以及系列苢销活动的攻势下,拉面很快在日本掀起热潮,不停有消费者打来电话问:“听说你们那里有加热水就能吃的魔术面?”。
拉面很快成为时代的宠儿,效仿者不断涌现。1959年,拉面消费量为7000万份,到1961年,消费量已急增至1亿5千万份,生产厂商超过100家。市场上也开始出现粗制滥造的方便面。
在日本市场占据绝对地位后,日清食品开始考虑把方便面推向世界。1966年,日清食品在美国考察时意识到,欧美饮食中没有碗、筷等餐具。为适应欧美市场,“杯面”和“碗面”诞生了。1971年9月,世界上首份“杯面”上市,至今已累计卖出200亿份“杯面”。
但是日清食品面临着同行抢夺快餐食品和休闲食品市场份额的局面,199年,日清食品向市场发起一场重要的广告运动,其广告词非常简单,“饿了吗?请用杯面——日清制造。
日清广告的广告APP营销很直观地向消费者传达了杯面的创始人,这样做不但保住了市场份额,甚至还能够从竞争对手那里抢夺资源,而这也是日清食品经久不衰的原因所在。
从上述案例中可以看出,日清食品在进行创意营销时立足于用户需求,进而确保企业能够迅速从市场中脱颖而岀。同理,企业在开展广告APP营销过程中也必须以用户需求为核心，与创意APP抄袭不同，APP营销更要接地气。
例如,当GPS被应用到手机中之前,手机用户已经产生了移动导航的需求,如果企业能够率先将GPS应用到APP中,就很快能够抢占到APP营销市场,更容易取得成功。
在实际的广告APP营销过程中,用户的需求不可能一成不变,所以,企业要致力于消费者研究,走进他们的心里,了解他们的实际需求是什么?到底需要什么?然后依据他们的需求倾向和喜好对品牌进行再次定位,具体操作如下所示
一是开发产品新功能,以此来满足用户的多元化需求。
二是分析现有产品和市场的发展趋势,以用户的潜在需求倾向硏究为目标,创造新的需求市场,引导消费潮流,从而使自己的产品处于行业领先地位。
三是硏究顾客将会对某种产品产生什么样的新需求。只有企业精准把握用户新需求,才能使自己在产品研发和营销上更具前瞻性,从而获得竞争制敌的先机。
